6. 저 힘찬 연어들처럼

경제성장률이 떨어지면서 노동을 통해 얻는 소득보다 과거의 축적된 부와 그로부터 얻는 수익이 점점 더 중요해지고 있다고 지적한다(토마 피케티, <21세기 자본>) . 한국 사회는 가난한 집안에 태어났더라도 열심히 노력하면 잘살 수 있으리라는 희망은 점차 사그라지고 있다. 부모 재력에 따라 장래가 결정되고 그렇게 형성된 불평등이 그대로 대물림되는 절망 사회를 비꼬는 단어가 회자된다. 연애·결혼·출산을 포기하는 ‘3포 세대’에 집·인간관계를 더한 ‘5포 세대’가 등장했고, 무한대로 포기한다는 ‘N포 세대’라는 용어까지 등장했다. 이러한 관념을 내면화 하여 스스로를 위축시키지 말고, 자신이  받아들여 길들여진 세상의 시스템들을 거슬러 자신의 본성을 발현하라. 저 힘찬 연어들처럼.
勝者獨食: 없는 자는 그 있는 것 마저 빼앗기리라
 

- 승자의 보상 Success to the Successful -

 
좋은 돈을 나쁜 일을 하는데 쓰지 않는다는 것이 일반적인 지혜 중의 하나입니다. 경영 분야의 측면에서 이 원형은 종종 "80/20“ 규칙을 인용하는 근거가 됩니다. 즉 ‘승자의 성공’ 원형은 지속적으로 성과가 개선될 것이라는 기대 속에서 성과가 좋은 곳에 더 많은 자원으로 보상을 제공하는 일반적인 관행을 설명합니다. 여기에는 성공한 사람(부서, 제품 등)은 과거의 성과를 통해 추가 자원을 “(그럴만한 자격이 있어서) 벌었다”는 믿음이 있습니다.
 
살아남은 자들의 역사, 비단 위에 꽃을 놓는다. 가는 말에 올라타라.
 

1. Template

Dynamic Theory
 
‘승자의 성공’ 원형은 한 개인이나 그룹(A)이 다른 동등한 능력을 가진 그룹(B)보다 더 많은 자원이 주어지면 성공 가능성이 더 높다는 것을 나타냅니다. 이는 A의 초기 성공은 A에 더 많은 자원을 투입하는 것을 정당화 시키고 시간이 지나면서 두 그룹 간의 성과 간극이 더 벌어지는 것을 가정합니다. ‘승자의 성공’ 원형은 경쟁에서 이긴 자에게 다시 이길 수 있는 수단으로 보상을 해주며 패자에게는 벌을 줄 수도 있습니다.

승자의 보상 ARCHETYPE: Success to the Successful

 
Behavior Over Time
 
‘승자의 성공’ 원형의 역학관계는 개인, 부서, 혹은 제품을 검사할 때 발산 패턴diverging patterns을 찾아 추세 데이터로 확인할 수 있습니다. 자원이 성공적인 당사자에게로 이전됨으로써 그들의 성공은 더욱 향상되었습니다. 이에 따라 상대방의 실적은 자신들로부터 자원이 이전되어 나감으로써 계속해서 잠식되었습니다.
 
Application - Problem Solving
 
이 원형은 성공이나 실패가 본질적인 장점보다는 초기 조건에 더 의존한다는 것을 시사합니다. 이를 통해 조직은 새로운 접근 방식과 대안을 모색하기 위해 자신들이 이미 잘해 왔던 것에 대한 “폐기학습unlearning”을 통해 자신들의 성공 루프에 도전할 수 있도록 해 줍니다.
 

2. Guidelines

Prescriptive Action
 
• 현재의 측정 시스템을 평가하여 다른 대안에 비해 기존 확립되어 있는 관행에 유리하게 설정되어 있는지 여부를 판단합니다.
• 성공에 대한 정의를 더욱 폭넓은 시스템으로 재집중 시킬 목표나 목적을 식별합니다.
• 잠재적인 역량 함정potential competency traps을 식별할 수 있도록 외부지표와 비교하여 시장 성공에 대한 내부 관점을 조정합니다.
 
Seven Action Steps
 
• 역량의 과거 기원을 조사하고, 잠재적 역량 함정을 식별합니다.
• 초기 조건과 규칙의 출처를 조사합니다.
• 다른 대안보다 현재 시스템이 유리하도록 설정되었는지 현재 측정 시스템을 평가합니다.
• 시장에서 성공하는데 대한 사업 상의 가정이 무엇인지, 시장의 성공에 대한 내부 관점을 매핑합니다.
• 시장의 성공에 관한 외부 관점을 확보합니다. 대안적 전략에 대해서는 “외부인outsiders”에게 묻습니다.
• 현재 시스템이 새로운 대안으로 유인할 실험정신을 배제하거나 제약하고 있는지 혁신 정신에 미치는 영향을 평가합니다.
• 성과 향상을 위한 분야와 틈새를 지속적으로  살핍니다.
 

3. Example

시스템 사고의 "승자의 보상" 원형은 한 개인이나 그룹의 성공이 더 큰 성공으로 이어지는 반면, 이미 어려움을 겪고 있는 사람들은 계속해서 어려움을 겪는 일반적인 패턴입니다. 주식 시장의 맥락에서 이것은 이미 잘 나가고 있는 투자자들은 계속해서 이익을 얻는 반면, 어려움을 겪고 있는 투자자들은 이익을 내기가 어렵다는 것을 알게 되는 피드백 루프로 나타날 수 있습니다.
이러한 패턴의 한 예는 "모멘텀 투자" 현상에서 볼 수 있습니다. 이 전략은 성공이 계속되길 바라며 이미 강한 성과를 거둔 주식을 매수하는 것을 포함합니다. 이것은 이미 잘하고 있는 사람들에게 상당한 이익을 가져다 줄 수 있지만, 이러한 주식은 점점 비싸지고 접근하기 어려워지기 때문에 이미 이익을 얻기 위해 고군분투하고 있는 사람들의 어려움을 악화시킬 수도 있습니다.
"승자의 보상 " 원형은 대기업의 시장 지배력에서도 볼 수 있으며, 종종 상위 위치를 유지하기 위해 자원과 영향력을 사용할 수 있습니다. 이로 인해 규모가 작은 신생 기업이 기존 업체와 경쟁할 수 없는 경우가 많기 때문에 시장에서 발판을 마련하기가 어려울 수 있습니다.
주식 거래에서 "승자의 보상" 원형의 부정적인 영향을 방지하는 한 가지 방법은 가장 성공적인 플레이어가 이미 지배하지 않은 기회를 찾는 것입니다. 여기에는 시장에서 저평가되거나 간과되는 주식을 찾거나 미래에 강력한 성장 가능성이 있는 신흥 산업 또는 기술에 투자하는 것이 포함될 수 있습니다.
또 다른 전략은 다각화에 집중하여 여러 자산군, 부문 및 지역에 투자를 분산시키는 것입니다. 이는 특정 주식이나 산업의 실적이 저조한 위험을 완화하는 동시에 가장 성공적인 플레이어가 지배하지 않을 수 있는 영역에서 성장 기회를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
결론적으로 시스템 사고의 "승자의 보상" 원형은 이미 잘하고 있는 사람들이 계속해서 이익을 얻는 반면 어려움을 겪고 있는 사람들은 이익을 내기 어렵습니다. 그러나 가장 성공적인 플레이어가 이미 지배하지 않은 기회를 찾고 다각화에 집중함으로써 투자자는 이러한 위험을 완화하고 장기적으로 성공을 거둘 수 있습니다.
 

4. Discourse

동기부여이론Motivation Theory
 
동기 이론은 인간 행동의 원인과 목적을 설명하는 심리학적 개념입니다. 주요 동기 이론들을 간단히 살펴보면:

 
주요 동기 이론
매슬로우의 욕구계층이론: 인간의 욕구를 5단계로 구분하며, 하위 욕구가 충족되면 상위 욕구로 이동한다고 봅니다.
알더퍼의 ERG 이론: 욕구를 생존, 관계, 성장의 3단계로 나누며, 여러 욕구가 동시에 작용할 수 있다고 주장합니다.
헐의 추동 감소 이론: 생리적 결핍으로 인한 추동을 감소시키려는 동기가 행동을 유발한다고 봅니다.
각성 이론: 최적의 각성 수준을 유지하려는 동기가 행동을 유발한다고 설명합니다.

 
주식 시장 거래에의 적용
동기 이론은 주식 시장 거래자들의 행동을 이해하고 예측하는 데 도움을 줄 수 있습니다:

 
욕구 계층과 투자 결정: 투자자의 현재 욕구 단계에 따라 투자 성향이 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 안전 욕구가 강한 투자자는 안정적인 블루칩 주식을 선호할 수 있습니다.
추동 감소와 리스크 관리: 손실에 대한 불안감(추동)을 줄이기 위해 투자자들이 손절매를 하거나 분산 투자를 하는 행동을 설명할 수 있습니다.
각성 이론과 거래 빈도: 일부 투자자들이 최적의 스릴과 흥분을 유지하기 위해 잦은 거래를 하는 현상을 설명할 수 있습니다.
ERG 이론과 투자 목표: 투자자들이 동시에 여러 목표(예: 안정적인 수익과 높은 성장 가능성)를 추구하는 현상을 이해하는 데 도움이 됩니다.

 
이러한 이론들을 이해함으로써 투자자들은 자신의 투자 행동을 더 잘 이해하고 관리할 수 있으며, 금융 기관들은 고객의 니즈에 맞는 상품을 개발하고 마케팅 전략을 수립하는 데 활용할 수 있습니다.
 

요약(Recap)

자비
 
한 부자가 자기집 정원일 때문에 일꾼 몇 사람을 불렀다. 그러나 오후가 되었는데도 일이 별반 진전이 없어서 저녁 때까지 끝낼 수 있을 것 같지가 않았다. 그래서 부자는 일꾼을 몇 사람 더 불렀다. 그러나 저녁 때가 가까워 오는데도 일을 끝낼 것 같지가 않았으므로 그는 또 일꾼을 몇 사람 더 불렀다.
이윽고 날이 어두워지자 부자는 일꾼들에게 돈을 지불했다. 그런데 그는 일꾼들에게 모두 똑같은 액수의 돈을 주었다. 아침에 온 사람, 점심 때 온 사람, 저녁 때 온 사람이고 할 것 없이 모두 같은 액수의 돈을 주었다. 당연하게도 아침에 온 일꾼들은 화가 났다. 그들은 항의하지 않을 수 없었다.
"이건 부당하오. 우린 아침 일찍 와서 온종일 일했소. 그런데 똑같은 돈을 받다니. 저 사람들은 온 지도 얼마 안 되고, 일도 별로 한게 없소. 그런데 우리와 똑같이 돈을 받다니. 천부당 만부당한 일이오."
집주인이 웃으면서 말했다.
"당신네들이 어떻게 받건 일한 만큼 충분히 받지 않았소?"
"그건 그래요. 하지만 별로 한 일도 없는 사람들도 똑같이 받지 않았소?"
"그건 내가 부자니까 준 거요. 내 돈을 내 맘대로 줄 수 없단 말이오? 이건 내 돈이요. 당신들은 그걸 받은 거요. 당신들이 얼마나 일했든 내 돈을 받은 거요. 내 돈을 내 맘대로 할 수 없단 말이오? 거기에 불만이 있단 말이요? 뭐가 그리 못마땅하다는 거요?"
박상준 엮음, 오쇼라즈니쉬의 배꼽, 도서출판 장원, 1991, p.66
 
 
LIKE THOSE POWERFUL SALMON going up the river